精密金属加工メーカーK社のアメリカ市場開拓と新規受注獲得

相談企業：精密金属加工メーカーK社
アメリカの試作業界では、難削材のミクロンレベルの精密加工を手掛ける企業は多くなく、あっても1個のような少量受注に対応していなかった。また製品サイズにもよるが、納期が1カ月以上かかる企業が多いことから、K社より、小ロット生産や短納期を提供できる強みを生かし、アメリカ展開が可能なのではないかという相談があった。

ジェトロの海外進出支援事業を通じ、AssistaがK社のアメリカ事業コーディネーターとして販売ターゲットとなる企業を調査、キーパーソンに対して商談アポイントを設定した。 競合との差別化のため、K社はミニマム数量の設定をせず、見積は依頼から24時間以内に行うことを提案、製造納期はローカル企業より短縮するよう支援。またAssistaより紹介したアメリカの主要都市におけるセールスレップも利用し、全米に販路を広げている。

結果、半導体装置製造企業及び医療機器製造企業から新規サプライヤーとして認定され、受注に至り、現在も継続している。金属切削加工を中心に完成品までの一貫生産を行い、半導体製造装置、医療機器、精密機器メーカーなど、幅広い産業に納入実績を作った。 成功ポイントは以下の2点。 ①出展する展示会を絞り込み、展示後はリードへ粘り強くコンタクトを継続したこと ②精度を要する加工（±3μレベル）や難削材、難形状といった部品の加工で競合と差別化したこと