緩み止めナットメーカーH社の米国市場展開と売上拡大

相談企業：ナット製造メーカーH社
ナットは物理的に振動をかけると緩むのが常識で、競合製品でその緩みを止めるナットは存在していたが、100％緩み防止できるナットは世の中に存在していなかった。 その問題を解決したH社より、H社の日本での航空業界、鉄道業界、建築業界における成功事例をアメリカでも展開できないか相談があった。 ナットの緩みは大事故へとつながる恐れがあるが、アメリカでは建築物や橋梁など、インフラが改善されず古いまま維持されている場合が多いという事情もあった。

航空業界や建築業界、そして鉄道業界の著名な各企業へ営業活動を行った。 振動機で競合の緩み止めナットとの比較試験データの提供や、サンプル持参での訪問など綿密な説明を行い、H社のナットがいかに事故防止に有効かを実証した。以降、隔年でボルトナット業界の展示会に出展し、新規顧客を獲得していった。

2007年進出時の売上高は約100万円/年だったが、現在は代理店経由を含め、年商1億円を超えている。 主な取引先はBoeing, Metra, Bridgestone, Delphi, Okuma, Lockheed Martinなど。 成功ポイントは、振動試験とサンプル提供により、競合と比較し断トツの緩み止め効果を発揮することを詳細なデータで実証した点にある。