試作専門メーカーS社のアメリカ市場開拓および現地法人設立支援

相談企業：試作専門メーカーS社
試作分野において、日本では高精度·短納期で多くの顧客から信頼を得ているが、アメリカは初めて。今後アメリカで新規顧客を獲得するために展示会への出展を考えているが、試作分野に相応しいアメリカローカルの展示会を紹介して欲しいと相談があった。

年間契約で「駐在員代行サービス」を提供し、S社に代わってアメリカにおける営業·マーケティング活動を実施。 2018年にJETROシカゴ主催のIMTS（工作機械展示会）ジャパンブースに出展。以降EASTEC、WESTEC、FABTECHなどの大型展示会にも出展したほか、2020年シカゴに現地法人設立をサポートした。

500社以上の潜在顧客情報を入手し、日系だけでなく、GEなどのローカル企業にも営業展開を実現。 成功ポイントは「スピード」。見積納期48時間、製造納期最短で1週間をコミットし米系競合メーカーとの差別化を行った。